直通车让自然搜索流量飙起来的核心点

 admin   2019-05-23 15:45   37 人阅读  0 条评论

   由于入驻这个淘宝市场领域下的商家没日每夜都在不断的涌入,所以就导致现在的淘宝竞争方面是越来越激烈了,有很多商家都在抱怨现在的这个淘宝是拼资本的时代了,谁的经济状况最优异推广砸的钱越多谁就能够快速把店铺做起来,而对我们这些经济条件比较艰难的小卖家来说就只有抱怨的份,我只想在这里告诉大家做任何事业都是有利也有弊的,大家想过没有那些经济实力比较强的商家虽然看似店铺的流量订单量都很多,但是幕后店铺是否盈利还很难说,有的不懂得运营推广技巧的商家就会一昧的用尽大力资源投入将宝贝卡到首条上面,到最后的结果就是亏损的可能性是很大的。
   我们不要总想着我利用直通车做付费推广引流,可能有的人会觉得我直通车开的不错啊,无论是点击率、转化率、投产比都很好啊,还能够稳定的推广盈利,但是这个只是眼前的一个状况,市场的直通车关键词均价、行业的转化率、关键词趋势、一些意想不到的因素如果操控不当都是会影响到直通车盈利状况的,所以我们不能永远只注重直通车是否亏钱,更多的是要利用直通车把我们店铺的自然搜索也就是手淘搜索流量带动起来,在淘宝这个庞大的市场里面由于它还在逐步不断的丰富其中潜在着的人群,所以淘宝就改进了其中的一些搜索规则原理,现在淘宝最重视的就是店铺的人群,只要店铺能够打上属于自己的一块人群标签,那么你店铺的自然搜索流量也就会逐渐增长起来的,那么我们要如何利用直通车引流让我们的店铺打上属于自己的一个人群标签呢?
     其中影响直通车是否能够带动自然搜索流量的因素也就二个,那就是直通车所选择推广的关键词和人群。
我们要理解的一点就是所谓的人群标签就是根据产品的属性特征通过对应的推广投放后,只要所推广针对的这部分人群能够产生点击收藏加购或转化,那么淘宝就会把产品推广到与这部分人群特征相似的人群当中展示出来,这个时候淘宝把你的产品展示最多的位置就是手淘首页和手淘搜索这二大块区域,只要你的产品在这二大区域能够有一个好的点击也就是流量、坑产值、转化这些数据都不低于你同行同层级的数据,淘宝就会给你店铺打上这一类人群的标签,你宝贝的自然搜索流量也就会不断的飙升上去。


关键词
有很多的商家都会遇到这样一个问题,为什么我直通车所推广的关键词投产比、转化率、收藏加购这些数据都很好就是带动不了自然搜索流量呢?最主要的一个核心因素就是直通车里面所推广的关键词背后所覆盖的人群特征是否与产品特征相精准,其中人群特征包含着这部分人群的淘气值、消费能力、性别等等,而产品特征就是这个产品的售价、人群性别和年龄段等等这些。

图一

如图一 图二,比如,我们用直通车推广的这个关键词来验证一下这个关键词背后的人群特征是否与宝贝相符,先打开淘宝网把这个关键词拿去搜索框搜索,要先确定的一点就是系统给我们展示出来的宝贝款式是不是与你的产品款式是相似的,这个产品的售价是不是在喜欢这个价位的用户占比较多的范围内,一般把产品价位定在价格柱占比排名第二的价格区间范围之内就可以了,如果把价格定在喜欢用户最多的这个价格占比范围内,它所覆盖的用户越多把产品价格定位在这个价格范围的产品数量也就越多,也就意味着竞争力会很强,所以一般建议把产品价位定在占比第二大的价格区间内就行了。

人群
每一个类目里面都有着一大批客户群体,而在直通车的人群里面它把这一大批人群群体根据人群的性别、消费水平、年龄段等等这些细分成了多个人群标签,这样能够更高效的让我们找出符合我们产品的一类人群,更有利于我们定位好店铺人群打上属于店铺的人群标签。

图四
如图四,要想利用直通车把自然流量带动起来,这三项喜欢店铺新品的访客、喜欢相似宝贝的访客、智能拉新人群的数据一定要维护好,如果把这三类人群维护好了店铺的自然搜索流量基本上也就飙起来了,那么影响这三项人群的因素是哪些呢?它基本上是由老客户、关键词、多个细分人群标签所影响着的,所以我们需要把这三项人群数据带动起来就需要把关键词和人群标签定位好的。

图五
如上图,我们可以从中看出在这个类目里面总覆盖人群指数为1200,当我们在选择其中这些人群标签时要注意根据符合自己产品的人群去进行选择,一个人群推广选择其中的一个标签推广不要添加多个标签放在一个人群当中去推广,那样容易把人群混乱掉要给宝贝打上人群标签就更加困难了,里面的人群标签覆盖人群为30、50、100的这种就没必要添加了,因为这些标签所针对的人群范围实在太小了,很容易导致数据一直没办法提升上去,也是会影响到淘宝给店铺人群打标让自然搜索流量一直没办法带动起来,当然覆盖人群过大也是很难从这个人群标签里获得其中分配到的流量,和关键词价格占比的原理基本上是一样的,覆盖人群比较多也就意味着竞争力很强,这部分人群不适合宝贝前期阶段去圈的。
实际上,要想把自然搜索流量带动起来最重要的就是把直通车关键词和人群配合好,根据产品的属性特征去添加把属于这个行业的精准人群圈出来,维护好关键词和人群的点击转化给淘宝提供良好的数据反馈,就会给你店铺打上符合你产品的人群标签,就能够给你店铺带来更多的精准免费流量。



(内容来自转载和投稿,不代表本站观点,如有侵权请联系站长及时删除)

本文地址:https://cx6658.com/zblog/post/398.html
版权声明:本文为原创文章,版权归 admin 所有,欢迎分享本文,转载请保留出处!

评论已关闭!