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什么样的产品不适合开直通车?

时间:2019-04-10

  一些商家往往会根据自己的主观意识去判断到底要不要开直通车,其实这种做法是存在一定的风险,比如说一些商品根本就不太适合开直通车,如果开了直通车可能效果不好的同时也会浪费钱。

直通车开通注意事项

  第一种:对于流量跟转化率都很低的商品是很难通过开直通车将它做起来的,比如说一些进口的猫粮、宠物衣物和狗粮等,因为这类商品的价格会比普通的要高很多,而且竞争力也很大。

  第二种:对于高单价且低成交的商品也不适合开直通车,主要代表的商品就是婚戒和钻戒等一系列的奢侈品,因为这些都是特别珍贵的商品,因为也不会有网友会选择在网上购买,即使选择开直通车也很难将商品做起来。

  第三种:拥有流量但是无收藏的商品也不要开直通车,主要代表商品为韩式潮流的耳钉等,这些商品拥有很强大的竞争力,客单价又很低,而且还不是客户们的刚需商品,因此很多买家可能都是浏览一下,而不会将其收藏。

  第四种:商品有但是却拥有很多的售后纠纷,这类商品主要是易碎或易腐烂的商品,比如说花瓶、热水壶和土鸡蛋等,虽然拥有一定的销量,但是也不能保证在运输路上没有损坏的情况发生,因此也会存在色差等问题,如果售后服务不到位就容易引起投诉。

  第五种:有收藏但没有成交的商品也不适合开直通车,因为这类商品可能更多的属于定制类或者是原创的服饰商品,虽然看上去特别好看,但是却无法穿出去,自然也不会吸引消费者前来购买。

  第六种:有成交单复购率很低的商品不适合开直通车,这类商品主要是一些中药器皿或者是物理化学器材,虽然有顾客购买,但是不适合开直通车。一方面是因为这类商品是很少有人会选择在网上购买的,另外一方面就是该商品即使开直通车也很难开起来,因此不建议进行付费推广。

  当然也有一些商家直通车开不起来的原因是因为没有找到顾客真正的需求和痛点,针对这种情况,建议商家们最好是提前了解店铺的人群,然后再结合买家的痛点去开直通车,这样效果更好。

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